Simulateur de prix et de marges en ligne — gratuit

Comment calculer un prix de vente en cascade

Un prix « en cascade » se construit maillon par maillon. Chaque intermédiaire achète au prix de vente du précédent, ajoute ses frais et sa marge, puis transmet un nouveau prix de vente au suivant. Le calcul est identique à chaque étage :

1. Coût de revient = prix d'achat HT + frais affectés à cet étage (port, stockage, préparation de commande).
2. Prix de vente HT = coût de revient ÷ (1 − taux de marque). Si vous raisonnez en taux de marge : coût de revient × (1 + taux de marge).
3. Marge = prix de vente HT − coût de revient.
4. Le prix de vente HT de l'étage devient le prix d'achat HT de l'étage suivant.

La TVA n'intervient qu'une seule fois, à la fin, sur le dernier prix de vente HT : prix TTC = prix de vente HT du détaillant × (1 + taux de TVA).

Exemple complet, pour une gourde isotherme fabriquée à un coût de production de 8,00 € :

Prix payé par le consommateur : 30,65 € × 1,20 = 36,78 € TTC. Entre l'atelier et le rayon, le produit a été multiplié par 4,6 sans qu'aucun maillon n'applique une marge démesurée. C'est l'effet cumulatif de la cascade, et c'est ce que le simulateur ci-dessus rend lisible étage par étage.

Marge distributeur, revendeur, détaillant : qui prend quoi

Il n'existe pas de barème officiel, mais des ordres de grandeur par métier :

• Distributeur ou importateur : taux de marque souvent situé entre 10 et 25 %. Il achète en gros volume, revend à des professionnels, et sa valeur ajoutée est logistique — stockage, transport, financement du stock, service après-vente amont.
• Grossiste : 10 à 20 %. Il fractionne les palettes en quantités livrables, tient un assortiment large et fait tampon entre la production et la demande.
• Détaillant : taux de marque de 30 à 50 %, parfois davantage en habillement, cosmétique ou bijouterie. Il supporte le loyer d'un emplacement commercial, le personnel de vente, la démarque et un stock qui tourne lentement.

Les écarts tiennent à la structure de coûts, pas à la gourmandise. Un distributeur qui livre 10 000 unités sur une seule facture n'a ni vitrine ni vendeur à payer ; un détaillant qui écoule la même quantité à l'unité, sur douze mois, immobilise une surface et une équipe. À chiffre d'affaires égal, leurs charges n'ont rien de comparable : d'où des taux de marque très différents pour une rentabilité nette voisine.

Taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur

Trois indicateurs, trois dénominateurs :

• Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT. « Je gagne 30 % de ce que le produit m'a coûté. »
• Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. « La marge représente 30 % de mon prix de vente. »
• Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ prix d'achat. En HT : coef = 1 ÷ (1 − taux de marque) ; on le multiplie par (1 + TVA) pour aller du prix d'achat HT au prix TTC.

Confondre marge et marque est l'erreur la plus courante, et elle gonfle toujours le prix annoncé : un « coefficient 2 » n'est pas une marge de 100 % mais un taux de marque de 50 %. Table de correspondance :

Kaskadia laisse saisir la valeur que vous connaissez — un montant en euros, un taux ou un coefficient — et convertit les autres automatiquement à chaque étage.

Marge brute et marge nette : ce que la cascade calcule

Le simulateur calcule une marge brute : prix de vente HT moins coût d'achat HT, augmenté des seuls frais que vous saisissez explicitement (port, logistique). C'est la marge commerciale, celle qui sert à négocier un tarif et à comparer des scénarios.

Il ne calcule pas la marge nette, qui déduit en plus les charges de structure non affectables à un produit : salaires, loyer, marketing, amortissements, frais financiers, impôts. Passer de l'une à l'autre suppose une comptabilité analytique propre à chaque entreprise. Servez-vous de la marge brute de Kaskadia pour construire et arbitrer votre grille de prix, puis vérifiez dans votre compte de résultat que le volume prévu couvre vos charges fixes.

Questions fréquentes

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour une marge de 20 € sur un produit acheté 80 € et vendu 100 € HT, le taux de marge vaut 25 % et le taux de marque 20 %. Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge.

Comment intégrer les frais de port dans le calcul ?

Ajoutez-les au coût de revient de l'étage qui les supporte, avant d'appliquer la marge. Dans le simulateur, le champ frais de chaque colonne sert à cela : le port, le stockage ou la préparation de commande grossissent le prix d'achat, et la marge se calcule sur ce total. Ne comptez ces frais qu'une seule fois, à l'étage qui les paie réellement.

Comment fixer un prix de vente conseillé ?

Partez du prix acceptable pour le consommateur final, puis déroulez la cascade à l'envers : retirez la TVA, puis la marque du détaillant, puis celle de chaque intermédiaire. Vous obtenez le prix de cession maximal que le fabricant peut viser. Si ce prix ne couvre pas son coût de revient, le positionnement n'est pas tenable.

Kaskadia est-il gratuit ?

Oui. La simulation, l'export Excel et l'impression sont entièrement gratuits et ne demandent pas de création de compte. L'outil a été conçu comme un utilitaire ouvert, sans version payante, sans publicité et sans limite sur le nombre de calculs.

Mes données sont-elles envoyées sur un serveur ?

Non. Tous les calculs s'exécutent dans votre navigateur, en local. Aucune valeur que vous saisissez n'est transmise ni enregistrée sur un serveur, et le fichier Excel est généré directement sur votre poste. Une fois la page chargée, le simulateur fonctionne hors ligne.

Combien d'étages puis-je modéliser dans une cascade ?

Autant que votre circuit en compte : fabricant, importateur, distributeur, grossiste, centrale d'achat, détaillant. Vous ajoutez les étages un par un dans une colonne et vous comparez plusieurs colonnes de scénarios côte à côte. Chaque étage est renommable pour reprendre les intitulés exacts de votre distribution.

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